Directeur des Ventes (H/F)

Numéro de l'Emploi 23187035
Catégorie d'Emploi Sales & Marketing
Lieu Paris Marriott Rive Gauche Hotel & Conference Center, 17 boulevard Saint-Jacques, Paris, Paris, France AFFICHER SUR LA CARTE
Horaire Full-Time
Situé à distance ? N
Mutation? N
Type de Poste Management
PRESENTATION
Le Paris Marriott Rive Gauche va rouvrir ses portes !
Nous voulons créer une équipe commerciale dynamique, engagée et qui cumulera les réussites!
Nous commençons par les commerciaux internes qui sont l'essence même de cet hôtel 4* de 757 chambres et du Centre de Congrès de 4800m².
Partir de zéro (ou presque), repenser toutes les étapes de vente afin d'optimiser et d'améliorer le travail au quotidien, participer activement à mettre en place toutes ces nouvelles idées pour mieux vendre l'hôtel très rapidement et préparer l'arrivée de l'équipe grandissante. Voici un aperçu de qui vous attend!
Ne pas oublier votre esprit analytique et votre vision stratégique qui seront clés pour optimiser les ventes de cet hôtel.
Ouvrir un hôtel est une grande aventure surtout lorsque celui-ci a une belle histoire à raconter dans sa Rive Gauche de toujours.

RESUME DU POSTE:
En collaboration avec le Directeur Commercial et Marketing (DOSM), le Directeur des Ventes contribue activement au déploiement - ou re-déploiement - de la structure des ventes proactives et réactive. Vous ferez partie intégrante du renouvellement du service ainsi que de l'élaboration des nouveaux process, outils, etc.

En fonction des priorités stratégiques, il met en place les actions commerciales nécessaires sur tous les segments (groupes, associations, corporate, etc.).
Il dirige et supervise les activités quotidiennes de l'équipe proactive ( responsable des ventes externe) et réactive (Group sales manager & sales Executive MICE), en étant axé tant sur les relations clients que sur les résultats. Il est également responsable de l'atteinte de ses objectifs propres.
Il développe les objectifs personnels de chacun des commerciaux et s'assure de leur réalisation. Il travaille en étroite collaboration avec les différents bureaux de ventes (e.g. GSO) afin de s'assurer que les objectifs de l'hôtel seront atteints.
Excellente maîtrise de la vente et des techniques de vente,
Excellent relationnel client,
Très bonnes compétences managériales,
Capable de traduire la stratégie en tactique, en restant orienté sur les résultats,
Capable d'analyser les P&L et les forecasts,
Fortement orienté solutions,
Identification des axes d'amélioration après analyse des résultats de ventestant de l'équipe proactive que des indicateurs réactifs
Participe à l'élaboration du business plan,
Contrôle et gère les dépenses de l'équipe,
Utilise et optimise tous les outils de formation mis à la disposition du personnel.

PROFIL RECHERCHE:
Anglais : lu, parlé, écrit (impératif),
Facilités pour la communication (parler, écouter, écrire),
Excellentes présentation et qualités relationnelles,
Capacités à prendre des décisions et à résoudre les problèmes,
Capacité à diriger et motiver une équipe,
Aime travailler en équipe tout en démontrant des capacités d'autonomie

Ce descriptif de poste est non exhaustif et peut être amené à évoluer dans le temps selon l'organisation et les besoins de la Société. Le titulaire peut donc être amené à accomplir d'autres missions.
Marriott International souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi.Nous sommes attachés à recruter un effectif diversifié et à soutenir une culture inclusive qui donne la priorité aux individus.Nous nous engageons à respecter des principes de non-discrimination envers tous les individus protégés, par exemple les personnes handicapées et les anciens combattants, et envers toute autre base couverte par la législation applicable.


Les établissements MarriottHotels s'efforcent d'élever l'art de l'hôtellerie en innovant dès qu'ils le peuvent tout en préservant le confort propre à ce qui nous est familier partout dans le monde. En tant que collaborateur ou collaboratrice MarriottHotels, vous nous aiderez à tenir notre promesse, celle d'une hôtellerie de qualité, toujours («WonderfulHospitality. Always»), en offrant un service attentionné, sincère et novateur qui respecte et développe ce patrimoine vivant. Avec notre nom synonyme d'hôtellerie partout dans le monde, nous vous accueillons avec fierté pour découvrir les possibilités de carrière chez MarriottHotels. En rejoignant MarriottHotels, vous intégrerez le portefeuille d'enseignes de MarriottInternational. Rejoignez une entreprise qui vous donne la possibilité de donner le meilleur de vous-même,? de trouver un sens à votre vie professionnelle, de faire partie d'une équipe internationale? d'exception et de devenir la meilleure version de vous-même.

JWMarriott fait partie du portefeuille d'établissements de luxe de MarriottInternational et se compose de plus de 100superbes établissements situés dans les villes portes d'accès à leur région et dans les plus beaux sites de villégiature partout dans le monde. Pour JW, nos collaborateurs et collaboratrices passent en premier. Parce que si vous vous sentez bien, notre clientèle le sera aussi. Les collaborateurs et collaboratrices JWMarriott sont des personnes assurées, innovantes, authentiques et intuitives qui poursuivent l'héritage laissé par le fondateur de l'entreprise J.WillardMarriott, à qui l'enseigne doit son nom. Nos hôtels offrent une expérience de travail unique, où vous ferez partie d'une communauté et vivrez une véritable camaraderie avec un groupe de collègues varié. JW offre des opportunités de formation, de développement et de reconnaissance et, plus important encore, un endroit où nourrir vos passions dans un environnement luxueux qui met l'accent sur un bien-être holistique. Traiter notre clientèle de façon exceptionnelle, c'est d'abord prendre soin de nos collaborateurs et collaboratrices. C'est ce que nous appelons TheJWTreatment?. En rejoignant JWMarriott, vous intégrerez le portefeuille d'enseignes de MarriottInternational. Rejoignez une entreprise qui vous donne la possibilité de donner le meilleur de vous-même,? de trouver un sens à votre vie professionnelle, de faire partie d'une équipe internationale? d'exception et de devenir la meilleure version de vous-même.