Responsable Commercial Régional (H/F)

Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons Un(e) Responsable Commercial Régional IDF.

Le périmètre du poste s'étend sur nos 4 établissements parisiens et IDF.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Groupe,vous développez le portefeuille client afin de maximisez le CA de chaque établissement. Vous animez les réseaux des équipes commerciales des différents établissement. Vous participez activement à la stratégie commerciale.

Vos missions :

Développement commercial :

• Gérer un portefeuille clients et le développer par des actions de prospection de nouveaux clients et de fidélisation sur la région ;
• Assurer l'élaboration, l'animation des plans d'action des hôtels du périmètre et leur suivi ;
• Elaborer les grilles tarifaires annuelles (pricing) avec le support du RM de la zone et la Direction Commerciale du Groupe ;
• Aider à la construction et au suivi des stratégies commerciales pour sa région ;
• Piloter les partenaires régionaux ;
• Participer à des salons ou événements B2B dans le but de développer la rentabilité des hôtels de la région

Analyse économique et suivi de la performance :

• Participer à la fixation et au suivi des objectifs de sa région ;
• Participer à l'analyse du marché de son secteur ;
• Assurer une veille concurrentielle, sur sa région, sur les aspects techniques et des pratiques commerciales ;
• Analyser le chiffre d'affaires des Responsables Commerciaux de son secteur et mettre en place un plan d'action pour en augmenter les performances ;
• Fixer des objectifs quantitatifs (volumes, chiffre d'affaires, rentabilité) et qualitatifs (visites clients);
• Formuler des recommandations, mettre en place les actions et les ajustements adaptés pour l'atteinte des objectifs.

Animation des équipes commerciales :

• Suivre mensuellement les performances des Responsables Commerciaux de sa région;
• Former les commerciaux de la région sur des sujets métiers ou techniques : RM, prospection;
• Être l'interface entre le siège et sa région;
• Organiser et animer les réunions des équipes commerciales de sa région.

Le poste est basé à Clichy au sein du Hampton by Hilton Paris Clichy. Des déplacements sont à prévoir sur les différents établissements de la zone ainsi que pour des salons et évènements.

Le périmètre du poste peut être évolutif suivant les futures ouvertures du Groupe.

Commercial dans l'âme et passionné(e) par l'hôtellerie, votre solide expérience sur une fonction similaire vous a permis de développer de solides compétences en techniques de ventes et de négociation.

Votre leadership et votre dynamisme vous permettent de fédérer des équipes autour d'un projet de développement commercial et d'impulser une véritable cohésion. Vous êtes à l'aise dans l'animation d'équipes transversales.

Faisant preuve d'une excellente aisance relationnelle, vos capacités d'analyse et de compréhension des enjeux et des besoins des opérationnels ainsi que votre force de proposition et de conseil ne sont plus à démontrer.

Vous maitrisez l'anglais, les réseaux sociales et les outils CRM (Customer Relationship Management)

• Visitez le site internet de la société
• Visitez la page Société sur LinkedIn
• PRÉSENTATION COMPLÈTE DE CETTE SOCIÉTÉ, envoi d'une candidature spontanée, réseaux sociaux...

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